摘自：E组NCP   发布者: 张清达
    第五届网商大会内贸十大网商颁奖典礼于2008年6月5日下午在浦东汤臣洲际大酒店举办，阿里巴巴执行董事兼首席执行官卫哲也来到现场表示祝贺并发表了演讲，这是我第二次听到的会议现场演讲。
    卫哲，上海人，世界500强最年轻的中国总裁，打理得毫无皱褶的名牌西服，梳得一丝不乱的头发，演讲别开生面的从认为自己有点假公济私把这次会议办在上海开始，但是这话也为后面的发言埋下了伏笔，主持人说卫哲是重量级人物，比较起在座的网商，他只能算是一个网民，还不敢说是一个网商。从8年前马云先生的长相留给他深刻的印象外，也记住了马云的话：男人的长相和智慧成反比。在8年前没有留下印象，因为8年前用互联网收发邮件，发了后还得打个电话问对方收到没有，足可以看出国内的互联网的速度慢到下载一个文件30分钟都没有下载，看足球比赛慢到一脚很久也没有进，8年后的变化，从传统到互联网，从05年见证网商的成功，如果现在没有互联网会到什么程度，就如刚才主持人叫大家在会场上要大家把手机关闭，16年前作为秘书帮老板提着砖头大小的手机，那时全国只有200台，开着手机一天到晚也不响一下，如果现在大家在开会把手机都打开，那几分钟的会议都难开，现在手机已经普遍，互联网也开始进入生存大赛，网络改变了人类每一天每个动作，改变了人类的生活，进入一个边缘人群做着边缘行为的时代，非主流人群做着主流人群，主流买卖非主流产品，主流人群购买主流产品的时代，第一批是非主流人群，因为是被逼上网，非主流产品企业和企业间进入第二阶段，主流人群做非主流产品，中国的互联网特点，游戏电子商务各占25%，为游戏服务，游戏也如日中天，阿里不会做游戏，但是阿里会做让全人类赚钱的游戏，也就是现在的电子商务。
    国内的4200万中小企业，在使用电子商务方面，大多是依靠个人应用工具来开展电子商务。中小型企业数量之大，占生产总值的58%，占出口总额的68%，互联网没有地域限制，如刚才一家四川的供应商利用电商务，不受地域的限制把产品卖到全国，腻子粉，连名称都模糊的产品也能够利用互联网把产品卖到全球，上海，位于全国最好的城市，若只做本地生意，没有野心，只做一个地区，在眼皮子底下做生意，用传统做法只从亲戚开始，朋友介绍朋友，先吃窝边草，最多在黄页上做个电话位置，价格又高，很难做比较。电子商务就不存在这样的问题搜索引擎，做广告，个人创业，商务服务，目前除了理发店和餐厅外，几乎所有的行业都在互联网上找到了位置，所以说你可以不用阿里巴巴，但是你一定要用电子商务，电子商务有两种,一种是建立网站，开个商店，装修精品店，但是不见得有人会来浏览，零售机会并不是企业对企业的批发点，需要专业人维护，但是还不一定有人来看，另一种也是开个店，就如上海第一八佰伴在旺市，开到热闹的地方，不用担心请保安，整个市场把你外部都维护很好，找产品也非常快，降低了成本，让复杂的事情简单化，一个完整的商圈才能聚集人气，才有活力。我们现在有3千万的注册用户，拥有第三方电子商务平台，主要服务于中小型企业，上海是中国的窗口却远低于浙江广东，阿里巴巴在上海还没有能够打开中小企业市场，中小型企业真正投入电子商务比例仅占10%，电子商务的发展是未来不可逆转的趋势，小本经营的企业通过批发商名录，就能找到身边可靠的实体供货商，真正做到不用东奔西走，照样批发采购。诚信通天下，阿里巴巴
    在继“诚信通”及“中国供应商”之后，再次战略性地推出旺铺，2002年3月诚信通创立以来就致力服务于中小型企业，开始传播诚信通使命-让诚信的人富起来，阿里巴巴现在推出的免费旺铺以企业上网的第一步，建立沟通工具，网站浏览分析功能是通过对旺铺中的产品页、网站页面访问量的统计和分析，帮助企业了解目前公司产品受关注程度以及访问者特点。通过对公司供求信息浏览量的排名和全站相关供求信息访问量的排名对比，企业可以及时调整供应信息内容和所属于行业类目、调整公司网站内容，从而吸引更多潜在买家的关注。打造行业知名度，开拓百年基业，树立企业品牌从贸易开始走向贸易以外，利用平台创造订单，用贸易信用纪录融资，阿里巴巴已经联合工行建行面向中小企业发放无抵押贷款，目前已经成功放贷超过1.6亿，为大量中小企业解决燃眉之急。
    最后用4个词说发展：海量、专业、互动、可信。海量的会员海量的商友与海量的商品；专业是指每样产品的描述、归类；互动，广告是不需要互动的，旺铺不仅是广告，它是商铺，打开门就可以和顾客做沟通做交流；可信，诚信是无价的，又是有价的，正因为看不到，存在就是合理的，榜样的力量是无穷的，诚信通的未来发展，随时顺应市场变化和供需变化，打造更全面的贸易诚信体系，网商不分地域，不分规模，阿里巴巴就是要告诉大家：让天下没有难做的生意。
    卫哲的话我只断续的记住部分，但是他却留给我很深印象：健谈，出口成章，别人说过的话他能够马上记住，善于总结，反应迅速，能够在很短的时间里迅速抓住话题的本质，并传递出自己的理念，而且也能够迅速抓住听者的思维，让别人在很快的时间内认同与接受并产生共鸣.演讲在一句马云说过的一句让天下没有难做的生意做结束，也正说明阿里巴巴推出的任何服务和产品的唯一标准是要让天下没有难做的生意。我想，如果阿里能够在信用环节找到更好的办法，建立诚信体系规划和应用，真正做到所说：拿结果说话，拿流程说话，拿最后的数据说话，那天下就会真正没有难做的生意，那样阿里巴巴就是个真正好的企业。